鍼灸院の開業後、最初の100万を最短で達成する10のステップ
amg
AMGの宮崎です。
これまで200以上の鍼灸院をサポートしてきて
8割の鍼灸院が100万を達成できました。
で、その100万達成する8割の人にも
・早く達成する人
・２～３年かかる人
・その中間
いろんなタイプがいるんですよね。
早く達成した方がいいのはもちろんですけど
遅いのが悪いわけじゃないんです。
立地や、スキルや、経験も影響するで。
ただ、早く達成する人の特徴があるので
それを１０のステップにまとめるとこんな感じ
- 明確な目標設定
- 特化分野の決定
- 価格戦略の最適化
- オンライン予約システムの導入
- SNSマーケティングの活用
- 口コミを集める
- ローカルSEO対策
- 患者さんフォローアップ
- 効率的な時間管理
- データ分析と改善
100万って聞くと
大きな数字に聞こえるかもしれません。
でも、実際には自営業にとって
100万はただの通過点で
その先の本当にやりたいことをやるために
がんばっているんだと思います。
それなのでこの最初の100万を
最速、最短で達成して
はやく次のステップに行きましょう。
僕はこういう人をできるだけ増やして
もっと良い業界にしたいんです。
あなたにも早くこっちにきてほしいと思っています。
大丈夫。
明確な戦略があれば、
100万円は難しい数字じゃないです。
経営をちゃんと学んでなくても
誰にでも達成できる数字です。
それなので今からお伝えするステップを
ひとつひとつ見ていきましょう。
1. 明確な目標設定
「3ヶ月以内に月商100万円達成」など
具体的な目標の設定です。
目標が明確だと、日々の行動が変わるのと
脳の毛様体賦活系が刺激されるので
目標達成に必要な情報が
どんどん手に入るようになります。
2. 特化分野の決定
最初に難しいのはここ。
多くの人はいろいろやっちゃうけど
いろいろやるデメリットは
広告費、時間、労力、SNSなどが
分散してしまうんですよね。
いろいろできるのはいんですが
最初の100万はひとつに絞ること。
これがポイントですね。
3. 価格戦略の最適化
初回お試し価格の設定や
定期コース、回数券など
集客しやすい仕組みを作れば
あとは自動で集客できるようになります。
4. オンライン予約システムの導入
24時間予約可能なシステムを導入し
患者さんの利便性を高めます。
今はしんきゅうコンパスさんや
ホットペッパービューティやリピクルなど
自社で予約システムを持たなくても
予約取れるので活用してくださいね。
5. SNSマーケティングの活用
まずは絶対にInstagramはやっておきましょう。
鍼灸院との相性がいいです。
そのうえでただ書いても改善しないので
インサイトをチェックして
仮説検証の繰り返しですね。
これについてはまた他のセミナーなどで
教えていく予定です。
6. 口コミを集める
治療後、満足した患者さんに
Googleマップやしんきゅうコンパスなどの
口コミをお願いしましょう。
『忌避のないご意見をください』
といえば多くの方が書いてくれます。
その上でもしマイナスなご意見を頂いたら
真摯に対応すれば大丈夫です。
7. ローカルSEO対策
・Googleマイビジネス
・無料のポータルサイト
・自院のHPのブログなどに
地域名と院の名前を含むブログを書いて
地域検索で上位表示されるよう工夫します。
8. 患者さんフォローアップ
治療後のLINEでのアドバイスや、
定期的な健康情報のメール送信など、
継続的な関係づくりを行います。
9. 効率的な時間管理
できるだけ予約と予約の間をなくして
時間を空けて
SNS更新やブログを書く時間を作りましょう。
10. データ分析と改善
日々の患者数、売上、広告効果などを
細かく記録し
毎日、毎週振り返りと改善を行います。
まとめ
やることや量の違いは若干ありますが
100万以上の鍼灸院でも
基本的にはこの10のステップを実践してるだけです。
それなので最短での100万円達成には
これらをまずは徹底してやっていきましょう。
本気でやるなら3か月も達成できるし
早ければ1か月で達成する人もいます。
とにかく最初の100万をいかに達成するか？
これにフォーカスしましょう。
不安な事とかあると思うんですけど
僕が見る限り、
院長先生になる人ってみんな優秀なので
あなたも大丈夫。
まずは100万達成して
その先に一緒に、最高の業界を作りましょう。
