【鍼灸院の集客】Instagram広告運用術！月5万円で新規患者20名獲得

こんにちは！鍼灸院の経営塾‐AMG‐代表の宮崎圭太です。Instagram広告に興味はあるけど「設定が複雑そう」「お金をかけても効果が出なかったらどうしよう」と不安に感じていませんか？🤔

多くの鍼灸院経営者が「デジタル集客は難しい」と敬遠しがちです。でも実は、月5万円という少額予算でも、正しい設定と運用方法を知れば確実に新規患者を獲得できるんです。

このブログでは、Instagram広告の基本設定から効果的な運用方法まで、鍼灸院に特化した実践的なノウハウを詳しく解説します。読み終える頃には、明日からでもInstagram広告を始められる知識が身につき、安定した新規患者獲得の仕組みを構築できるようになります。

目次

• Instagram広告で失敗する鍼灸院の3つの共通点
• AMGメンバーの事例を元にしたInstagram広告成功の重要性
• 月5万円で結果を出すInstagram広告設定の完全ガイド
• 新規患者獲得に直結する広告運用のコツとテクニック
• Instagram広告から予約につなげる導線設計
• まとめ：明日から始められるInstagram広告運用システム

Instagram広告で失敗する鍼灸院の3つの共通点

ターゲット設定が曖昧で広告が届かない

Instagram広告でよくある失敗は、ターゲット設定が広すぎることです。

「腰痛で悩んでいる人全員に届けたい」という気持ちは分かりますが、範囲が広すぎると誰にも刺さらない広告になってしまいます。

例えば、年齢を20歳〜65歳、地域を都道府県全体に設定すると、広告費が分散して効果が薄くなってしまうんです。

効果的なターゲティングには、以下のポイントが重要です：

• 商圏内（院から半径3〜5km）に絞った地域設定
• 鍼灸院のメイン患者層に合わせた年齢・性別設定
• 症状や関心事に基づいた詳細ターゲティング

ポジショニング戦略で競合と差別化も参考に、自院の強みを明確にしてからターゲット設定を行いましょう。

広告クリエイティブが鍼灸院の魅力を伝えきれていない

多くの鍼灸院が作る広告は、技術や資格をアピールしすぎて患者さんの悩みに寄り添えていません。

「国家資格取得」「○○年の経験」といった情報より、「肩こりで夜眠れないあなたへ」「子育てママの腰痛を根本改善」のような患者目線のメッセージが響きます。

また、院内の写真だけでなく、以下の要素を含めることが大切です：

• 患者さんの症状改善プロセス
• 施術中のリラックスした表情
• 院長の人柄が伝わる自然な笑顔

予算配分と効果測定ができていない

Instagram広告を始めても、適切な予算配分と効果測定ができていないケースが多いです。

「とりあえず月3万円で始めてみよう」では、どの設定が効果的だったか分からず改善につながりません。

効果的な予算管理には：

• 日予算の設定（月5万円なら日予算1,600円程度）
• 曜日・時間帯別の配信調整
• 広告セット別の成果比較

これらを systematically に管理することが重要です。

AMGメンバーの事例を元にしたInstagram広告成功の重要性

月5万円で新規患者20名を獲得した地域密着型鍼灸院

AMGのある鍼灸院では、Instagram広告を導入して驚くべき成果を上げました。

その院は住宅街にある小さな鍼灸院で、以前は口コミだけに頼った集客でした。しかし、月5万円のInstagram広告を開始したところ、3ヶ月で月平均20名の新規患者を獲得できるようになったんです。

成功の秘訣は、地域の子育てママに特化したターゲティングでした：

• 院から半径3km以内の25〜40歳女性
• 「産後ケア」「子育て疲れ」などのキーワード
• 子どもと一緒に通える環境をアピール

SNSを活用した新規患者獲得の効果的な発信タイミングと組み合わせることで、さらに効果が向上しました。

競合激戦区でも差別化に成功した専門特化型鍼灸院

別のAMGメンバーは、競合が多い都市部で美容鍼に特化した広告運用を行いました。

一般的な鍼灸院が「腰痛・肩こり改善」をアピールする中、「小顔効果」「肌質改善」に特化したメッセージで差別化を図ったんです。

結果として：

• 競合より高い単価設定でも予約が埋まる
• リピート率が従来の2倍に向上
• 口コミによる紹介も増加

開業初年度に差をつける！ブランドコンセプト構築のステップで解説している専門性の確立が、Instagram広告の効果を最大化させました。

月5万円で結果を出すInstagram広告設定の完全ガイド

ステップ1：効果的なターゲティング設定術

Instagram広告の成功は、ターゲティング設定で8割決まります。

まず、基本的な地域・年齢設定から始めましょう：

地域設定

• 院の所在地から半径3km以内
• 最寄り駅から徒歩圏内も含める
• 車でのアクセスが良い場合は半径5kmまで拡大

年齢・性別設定

• メイン患者層に合わせて設定
• 30代〜50代女性が多い場合：25歳〜55歳
• 幅を持たせすぎず、コアターゲットを明確に

詳細ターゲティング

• 興味・関心：「健康とフィットネス」「代替医療」
• 行動：「健康・美容アプリの利用者」
• カスタムオーディエンス：既存患者のデータ活用

無料で月10人集客できる鍼灸院のMEOの5つの設定と併用することで、オンライン上での存在感をより高められます。

ステップ2：鍼灸院に最適な広告クリエイティブ作成法

広告クリエイティブは患者さんの心を掴む重要な要素です。

効果的な画像・動画の特徴

• 清潔感のある院内の様子
• 施術を受けてリラックスしている患者さん
• 院長の親しみやすい笑顔

NGな画像例

• 鍼を刺している瞬間（痛そうに見える）
• 暗い・古い雰囲気の院内
• 硬い表情の施術者

動画クリエイティブのコツ

• 15秒以内の短い動画
• 最初の3秒で注意を引く
• 音声なしでも内容が伝わる構成

差別化できる強みの見つけ方を参考に、自院の独自性をクリエイティブに反映させましょう。

ステップ3：予算配分と配信スケジュール最適化

月5万円の予算を効率的に使うための配分方法をお伝えします。

基本的な予算配分

• 日予算：1,600円（月5万円÷31日）
• 週末重視：土日は2,000円、平日は1,500円
• テスト期間：最初の2週間は1,000円で様子見

配信時間の最適化

• 平日：10時〜12時、15時〜17時
• 土日：9時〜11時、14時〜18時
• 夜間配信：19時〜21時（働く女性向け）

効果測定のポイント

• CPM（1,000回表示あたりのコスト）
• CTR（クリック率）
• CPA（顧客獲得単価）

これらの指標を週次で確認し、効果の低い配信時間帯は予算を削減して、効果の高い時間帯に予算を集中させます。

新規患者獲得に直結する広告運用のコツとテクニック

鍼灸院の強みを活かしたコピーライティング術

患者さんの心に響くコピーライティングのコツをお伝えします。

効果的な見出しの作り方

• 症状×結果を明確に示す
• 「慢性腰痛を3回の施術で改善」
• 「肩こり頭痛から解放される90分」

本文で伝えるべき要素

• 患者さんの悩みへの共感
• 解決策としての施術内容
• 他院との違いや特徴
• 安心感を与える情報（資格、実績など）

行動を促すCTAの書き方

• 「今すぐ予約する」より「症状について相談する」
• 「初回限定価格で体験」
• 「お気軽にお問い合わせください」

顧客心理を活用した施術メニューの作り方を参考に、患者心理を理解したメッセージ作りを心がけましょう。

写真・動画素材の効果的な活用方法

ビジュアル素材は広告の成果を大きく左右します。

静止画広告のポイント

• 1枚の画像で全てを伝えようとしない
• テキストオーバーレイは画像の20%以下
• 明るく清潔感のある色調に統一

動画広告の構成例

• 0〜3秒：患者さんの悩みを提示
• 4〜8秒：施術の様子を紹介
• 9〜12秒：改善後の様子
• 13〜15秒：CTA（予約・相談の案内）

カルーセル広告の活用法

• 1枚目：メインビジュアル
• 2枚目：Before/After
• 3枚目：院内の様子
• 4枚目：院長の紹介

A/Bテストによる継続的な改善手法

Instagram広告は「設定して終わり」ではありません。継続的な改善が重要です。

テストすべき要素

• 見出しのパターン（症状重視 vs 結果重視）
• 画像のタイプ（人物 vs 院内 vs イラスト）
• ターゲット年齢の幅（狭い vs 広い）
• 配信時間帯（朝 vs 昼 vs 夜）

A/Bテストの実施方法

• 1週間単位でテスト実施
• 1つの要素のみを変更
• 最低100クリック以上で判断
• 統計的に有意な差があるかを確認

改善サイクルの構築

• 月曜日：前週の結果分析
• 火曜日：新しいテスト設定
• 金曜日：中間確認と微調整
• 日曜日：週次レポート作成

Instagram広告から予約につなげる導線設計

ランディングページ最適化のポイント

Instagram広告をクリックした後のランディングページが、予約につながるかを決定します。

効果的なランディングページの構成

• ファーストビュー：広告と一致したメッセージ
• 院長紹介：信頼感を与える経歴と写真
• 施術内容：分かりやすい説明と効果
• 患者の声：実際の改善事例
• 料金案内：明確で分かりやすい表示
• 予約フォーム：簡単で入力しやすい設計

読み込み速度の最適化

• 画像サイズの圧縮
• 不要なプラグインの削除
• モバイル表示の高速化

信頼性向上の要素

• 国家資格の明記
• 学会所属や研修歴
• 衛生管理の取り組み

オンライン予約システム活用で予約率を3倍にする方法も併せて参考にして、予約から来院までの流れを最適化しましょう。

初回限定オファーの効果的な設計方法

新規患者の来院ハードルを下げる初回オファーの設計が重要です。

効果的なオファー例

• 初回施術50%オフ
• 初回カウンセリング無料
• 初回+2回目セット割引

オファー設計の注意点

• 安売り感を与えすぎない
• 継続来院につながる内容
• 採算性を考慮した価格設定

限定感の演出方法

• 「月10名様限定」
• 「初回来院の方のみ」
• 「今月末まで」

予約率を高めるフォローアップ戦略

Instagram広告からの問い合わせに対するフォローアップが予約率を大きく左右します。

即座のレスポンス体制

• 問い合わせから1時間以内の返信
• 自動返信メールの設定
• 電話対応の品質向上

段階的なフォローアップ

• 初回返信：感謝と簡単な症状確認
• 2回目（翌日）：詳しい施術内容の説明
• 3回目（3日後）：予約可能日時の提案

信頼関係構築のポイント

• 患者さんの悩みに共感する姿勢
• 専門的だが分かりやすい説明
• 押し売り感のない自然な案内

Instagram広告は、設定と運用のコツさえ掴めば、確実に新規患者獲得につながります😊

一人で試行錯誤していると、思うような結果が出ずに広告費だけがかさんでしまうことも。AMG公式LINEでは、実際にInstagram広告で成功した鍼灸院の事例や、広告運用で失敗しがちなポイントを踏まえた実践的なノウハウを無料で配信しています。

まとめ：明日から始められるInstagram広告運用システム

Instagram広告は、正しい知識と運用方法があれば、月5万円という少額予算でも確実に新規患者を獲得できる強力なツールです。

今回お伝えした内容をまとめると：

Instagram広告成功の3つのポイント

1. 精密なターゲティング設定：商圏内の具体的な患者層に絞り込む
2. 患者目線のクリエイティブ：症状への共感と解決策を明確に伝える
3. 継続的な改善：A/Bテストによる最適化を継続する

予算5万円での効果的な運用方法

• 日予算1,600円での安定した配信
• 効果の高い時間帯への予算集中
• 週次での効果測定と改善

予約につなげる導線設計

• 広告とランディングページの一貫性
• 信頼感を与える院の情報開示
• スムーズな予約プロセスの構築

Instagram広告は「難しそう」と感じるかもしれませんが、段階的に取り組めば必ず成果が出ます。まずは少額予算から始めて、効果を実感しながら徐々に運用を拡大していきましょう。

鍼灸院の技術力と、デジタルマーケティングの力を組み合わせることで、より多くの患者さんに価値を提供できるようになります。明日からでも実践できるノウハウばかりですので、ぜひチャレンジしてみてください！

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